+7 473 259 82 94
телефон
ресепшен
 +7 473 238 01 83
Дополнительный
телефон
 8 800 700 39 34
Бесплатно для
регионов
Спасибо, Вы подписались!
Подписаться на новости:

Семинары, тренинги

Программы > Семинары, тренинги > тренинг "Активные продажи"


тренинг "Активные продажи"

по мере набора 1 день(с 10-00-18-00) 3900 Очное обучение в группе
Записаться на курс:
Ваши данные успешно отправлены. Мы вам перезвоним.

Для кого этот курс

тренинг "Активные продажи" персонала компаний, непосредственно общающийся с клиентами: менеджеры по работе с клиентами, менеджеры по привлечению клиентов, торговые представители, взаимодействующие с клиентами.

Приобретаемые навыки

• Умение устанавливать контакт и завоевывать доверие в первые минуты общения с клиентом.
• Умение в процессе общения поддерживать эмоционально комфортную для собеседника атмосферу.
• Умение быстро выявлять потребности клиента.
• Ориентация в основных типах поведения собеседника.
• Навыки эффективного преодоления возражений.
• Техника «холодные звонки»


Цели и результат:

Получение техник и навыков, необходимых для эффективного взаимодействия с клиентами

Документ

ПРОГРАММА ТРЕНИНГА:

Модуль 1. Краткая теоретическая часть. Этапы продаж.

·         Представление участников. Определение стандартов групповой работы.

·         Качества идеального продавца.

·         2 закона успешных продаж.

·         4 ключевых сферы компетенции продавца

·         Этапы продаж.

Модуль 2. Установление контакта. Установление доверительных отношений.

·           Я не знаю, что сказать!  3 способа установления первого контакта.

·           Как вызвать доверие за 30 секунд?

·           Техники поддержания и увеличения уровня доверия

·           Техники продажи экспертности.

·           Техника активного слушания. Убеждение без слов.

·           Техники присоединения: Стань зеркалом для клиента

Модуль 3. Вопросы – орудие власти. Выявляем потребности.

·         Вопросы как орудие власти. Учимся задавать правильные вопросы.

·         Виды вопросов. Открытые, закрытые, связки и т.д.

·         Когда задавать закрытые вопросы?

·         Метод Сократа

·         Применение техники СПИН в реальных продажах.

·         Вопросы, после которых клиент начинает сам уговаривать вас продать

Модуль 4. Безотказная презентация. Управление клиентом.

·         Танцы и музыка продаж

·         Техники воздействия на клиента

·         Что и как говорить, чтобы сделка состоялась.

·         Техника «УПС»

·         Как убрать возражения на начальных этапах переговоров

·         Стратегии и тактики переговоров

Модуль 5. Завершение продажи.

·         Техника АВС

·         Основные типы возражений. Выявление ложных и мнимых возражений.

·         Обработка возражения «Дорого»

·         Убираем возражение «Я подумаю»

·         Завершение переговоров.

·         Техники давления на клиента

·         Техники избегания манипуляций

Каждый участник получает комплект раздаточных материалов.

Преподаватели курса

Иващенко Константин



Ваш личный менеджер

менеджер

+7 (473) 259-82-94

fpk@immf.ru



Отзывы клиентов школы бизнеса

Отзыв  Удалых Сергея,  Российская Ассоциация Бизнес Консультантов
тренинг "Активные продажи"

Отзыв Удалых Сергея, Российская Ассоциация Бизнес Консультантов. Смотреть видео отзыв

Отзыв Грибанова Алексея, ТД
тренинг "Активные продажи"

Отзыв Грибанова Алексея, ТД "Квартал". Смотреть видео отзыв

Отзыв Оберемко Никиты, ГК Unitech
тренинг "Активные продажи"

Отзыв Оберемко Никиты, ГК Unitech. Смотреть видео отзыв

Отзыв Рябцевой Татьяны, салон красоты Харизма
тренинг "Активные продажи"

Отзыв Рябцевой Татьяны, салон красоты Харизма. Смотреть видео отзыв

Отзыв Сивцова Сергея, компания  АТЛОН МЕБЕЛЬ
тренинг "Активные продажи"

Отзыв Сивцова Сергея, компания АТЛОН МЕБЕЛЬ . Смотреть видео отзыв

Отзыв Тарановой Анны, салон красоты Харизма
тренинг "Активные продажи"

Отзыв Тарановой Анны, салон красоты Харизма. Смотреть видео отзыв

Отзыв Усовой Оксаны, менеджер по продажам Типография «Цеппелин»

Интересный и понятный тренинг. Выражаю свою благодарность преподавателю Иващенко Константину за хорошее и ясное объяснение всех тонкостей продажи и консультации  клиентов, работы с возражениями. Спасибо за понятное объяснение!Отзыв 

Отзыв Усовой Оксаны, менеджер по продажам Типография «Цеппелин»

Отзыв Старосотниковой Яны, менеджер по продажам типография «Цеппелин»

Хотела бы выразить благодарность Иващенко Константину за грамотно и увлекательно проведённый тренинг «Активные продажи». Для себя я получила много новых навыков и советов. Спасибо за тренинг!

Отзыв Старосотниковой Яны, менеджер по продажам типография «Цеппелин»

Отзыв Федорищевой Елены,  менеджер по продажам фитнес клуб «Олимпик home» г. Белгород
Благодарю Иващенко Константина за очень квалифицированный тренинг по продажам. Интересно и познавательно! Узнала много нового, буду в дальнейшем применять техники в своей работе.

Отзыв Федорищевой Елены, менеджер по продажам фитнес клуб «Олимпик home» г. Белгород

Отзыв Капустиной Екатерины, администратор фитнес клуб «Олимпик home» г. Белгород

Мне очень понравился тренинг! Информативный, позитивный, многое почерпнула как для работы, так и для себя лично. Приятно проведённый день с пользой! Иващенко Константин компетентный преподаватель! Спасибо!

Отзыв Капустиной Екатерины, администратор фитнес клуб «Олимпик home» г. Белгород

Отзыв Павловской Екатерины, менеджер по продажам фитнес клуб «Олимпик home» г. Белгород
Хочу выразить огромную благодарность Иващенко Константину за очень квалифицированный, позитивный, интересный тренинг. Проходил очень активно, было приятно принимать в нём участие. Узнала много нового, о чём на ранее проходимых тренингах не говорили.  С удовольствием придём снова! 

Отзыв Павловской Екатерины, менеджер по продажам фитнес клуб «Олимпик home» г. Белгород

Отзыв Кузнецова Юрия,  руководитель отдела продаж ООО «Компания Новый Дом»

Познавательный тренинг. Именно для практического применения. Много интересных «фишек», которые помогут в работе. Спасибо!

Отзыв Кузнецова Юрия, руководитель отдела продаж ООО «Компания Новый Дом»

Отзыв Косинова Алексея, продавец-консультант ООО «Компания Новый Дом»

Тренинг прошёл результативно, в доброжелательной обстановке. Отдельное спасибо преподавателю Иващенко Константину. Полученные навыки буду применять на практике.

Отзыв Косинова Алексея, продавец-консультант ООО «Компания Новый Дом»

Отзыв Русаковой Таисии, продавец-консультант ООО «Компания Новый Дом»

Неожиданно выявила для себя новые  возможности!

Доступное донесение информации. Ёмкий курс, коснулись многих вопросов и проблем в продажах. Приятное общение! Много позитивных впечатлений!  

Отзыв Русаковой Таисии, продавец-консультант ООО «Компания Новый Дом»